Дело

Как удвоить свою прибыль без увеличения продаж

1

5% 

Недавние исследования, в которых анализируются налоговые декларации более 1 миллиона компаний, показали, что большинство компаний стране получают прибыль до вычета налогов в процентах от продаж, равную 5% или менее. Я не просто имею в виду небольшие компании.

Если ваша компания в прошлом году получала прибыль до вычета налогов до 5% или менее, вы можете, по крайней мере, удвоить и, скорее всего, даже утроить, свою прибыль до вычета налогов, просто сократив расходы на 5%, просто удерживая уровень продаж.

Если вы в настоящее время наслаждаетесь соотношением прибыли в процентах от продаж, которое превышает 5%, поздравляем! Вы в меньшинстве. Вы превышаете среднее значение и имеете то, чего нет у других. Но вы можете сделать лучше. Намного лучше. На самом деле, если ваш коэффициент прибыли не очень высок, концепции, которые я вам покажу, должны оказаться почти такими же эффективными для вашей компании, как и для тех компаний, у которых коэффициент прибыли составляет 5% или менее.

Способ удвоить вашу прибыль состоит в том, чтобы сократить ваши расходы на величину, равную вашей прибыли до вычета налогов в% от продаж, при этом не делая ничего, кроме удержания уровня продаж!

Если ваш коэффициент прибыли в процентах от продаж составляет менее 5%, вы можете использовать его для замены 5% -го примера, который я использую, на ваш% и читать, как будто я говорю с вами напрямую. Конечно, это также будет работать с 1%, 2%, 3% или 4%.

Итак, хотя я назвал это 5% -ным решением, его также легко можно было бы назвать 1% -ным решением или 4% -ным решением или любым другим процентом, равным вашей прибыли до вычета налогов в процентах от продаж за ваш последний финансовый год. Концепция такая же. Возьмите коэффициент прибыли до вычета налогов и уменьшите затраты на этот процент, удерживая уровень продаж, и вы очень приблизитесь к удвоению своей прибыли.

Позвольте мне продемонстрировать это на примере более крупной компании. Если у вас есть продажи в размере 100 000 000 долларов и прибыль до вычета налогов в размере 5%, ваши затраты составляют 95 000 000 долларов. Это означает, что 95% дохода от ваших продаж идет на покрытие ваших расходов. Ваша прибыль до вычета налогов составляет 5 000 000 долларов США. Если вы сможете снизить свои расходы только на 5%, вы увеличите свою прибыль до 9 750 000 долларов.

Ваши первоначальные расходы в размере 95 000 000 долларов США умножены на 5 (сокращение на 5%) = 4 750 000 долларов США. Это то, сколько вы прибавили к чистой прибыли. Ваша прибыль выросла на 95% с 5 000 000 до 9 750 000 долларов без увеличения продаж ни на один доллар!

Вы почти удвоили свою прибыль. Позвольте мне представить вам эти цифры в перспективе: в среднем 249 рабочих дней в году, исключая праздничные дни, эта компания только прибавила к итоговой сумме 19 076 долларов в день. Это было достигнуто просто путем снижения затрат на 5%! Сколько в день вы бы добавили к своей чистой прибыли, удвоив свою прибыль?

Чтобы реализовать такое же увеличение прибыли при существующем соотношении затрат на 95%, этой компании пришлось бы увеличить продажи почти до 200 000 000 долларов. Как вы думаете, что будет лучшим путем? Могут ли они даже увеличить продажи со 100 000 000 до 200 000 000 долларов? Если так, то как? По какой цене?

Помните, мы говорим о почти удвоении ваших продаж, чтобы достичь того же результата, который можно достичь, просто удерживая уровень продаж и снижая расходы на 5%. Удвоение продаж этой компании было бы практически невозможной задачей за любой разумный промежуток времени. Однако сокращение их расходов на сумму, которая позволит им удвоить или даже утроить прибыль до вычета налогов, может быть сделано в очень короткие сроки и довольно легко.

Концепция одинакова, независимо от того, каковы ваши продажи. Например, если ваши продажи составляют 5 000 000 долларов США, и вы имеете тот же коэффициент прибыли до вычета налогов, равный 5%, ваша прибыль до вычета налогов составляет 250 000 долларов США, в результате чего ваши затраты составляют 4 750 000 долларов США. Если вы сможете снизить свои расходы на 5%, они снизятся на 237 500 долларов. Это было достигнуто путем взятия 5% или 5,0 ваших расходов, которые составляли 4 750 000 долларов. Ваш новый уровень прибыли до вычета налогов составляет 487 500 долларов США. Вы почти удвоили свою прибыль, не увеличивая свои продажи ни копейки.

Чтобы добиться такого же увеличения прибыли за счет увеличения продаж, вам пришлось бы увеличить продажи на 4 750 000 долларов, или, другими словами, вам почти пришлось бы удвоить продажи. Чтобы определить, какое увеличение объема продаж вам потребуется для соответствия добавленной прибыли, получаемой за счет сокращения ваших расходов, – просто взять добавленную прибыль, полученную в результате ваших усилий по сокращению затрат, и разделить ее на коэффициент прибыли до вычета налогов.

Там у вас есть это. Вам нужно почти удвоить объем продаж с 5 000 000 до 9 750 000 долларов, чтобы получить такое же увеличение прибыли, которое вы можете получить, просто сократив свои расходы на 5%. Представь это. Вы можете почти удвоить свою прибыль, просто сократив расходы на сумму, равную вашей прибыли до вычета налогов. Сравните усилия, необходимые для сокращения затрат всего на 5%, с затратами и усилиями, необходимыми для удвоения продаж: одно можно сделать очень легко, а другое – нет. Это так просто!

Неважно, если ваши продажи составляют 100 000 или 100 000 000 000 долларов, это работает так же.

Удвоить продажи или сократить расходы на 5%? Подумайте об усилиях и расходах, которые потребуются, чтобы попытаться удвоить ваши продажи. Подумай о риске. Подумайте о затратах на персонал. Подумайте о маркетинговых расходах. Подумайте об объекте и эксплуатационных изменениях, которые будут необходимы.

Даже если бы вы могли удвоить свои продажи, сколько лет это займет? Только подумайте о нашем примере компании за 5 миллионов долларов. Думать об этом. Как вы думаете, чего легче достичь, превратив эту компанию в компанию за 10 миллионов долларов или сократив расходы на 5%?

Сократить ваши расходы на 5% не очень сложно, это может быть сделано в очень короткие сроки, не требует роста и улучшает ваш денежный поток. На самом деле, вы легко сможете сократить расходы гораздо больше, чем это. Попытка увеличить продажи на 100% займет немного больше времени. Выбор может показаться очень простым.

Конечно, вы можете сэкономить 5% и намного больше. Существуют сотни способов, больших и малых, в которых вы можете сэкономить 5% и многое другое. Да, я знаю, что в некоторых случаях вы не сможете сократить расходы на 5% и, фактически, вы преуспеете просто будучи в состоянии контролировать их.

Но есть много мест, в которых вы можете легко снизить фактические долларовые затраты на 10%, 20%, даже на 50% и более. Думайте в целом, а не только на отдельные расходы. Подумайте об областях, в которых вы можете сократить расходы на 1% или 2%, подумайте об областях, в которых вы можете легко сократить расходы на 25%, 50% и более.

Подумайте о том, что я показал. Включите ваши проценты прибыли до вычета налогов в эти формулы и посмотрите, как контроль затрат и сокращение расходов могут оказать на вашу компанию.

САМЫЕ ЛУЧШИЕ ПРЕДЛОЖЕНИЯ НА EMAIL

Только полезная информация

YaltaShop
Сравнить товары
  • Всего (0)
Сравнить
0